El primer influencer perfecto no será humano
No se cansará. No llegará tarde. No pedirá más dinero cuando gane seguidores. No publicará una opinión desafortunada a las tres de la mañana ni aparecerá dentro de diez años defendiendo justo lo contrario de lo que vende hoy.
Hablará todos los idiomas. Tendrá siempre la edad adecuada. Su piel no conocerá un mal día y quien lo controle podrá cambiarle el peinado, la ciudad, el cuerpo o la personalidad sin convocar una sola reunión.
El influencer perfecto no tendrá representante.
Tampoco tendrá pulso.
La industria publicitaria lleva años intentando que las personas se comporten como software: disponibles, medibles, predecibles y sin opiniones fuera de guion. Ahora puede hacer algo mucho más sencillo: crear software que se comporte como una persona.
La pregunta no es si ocurrirá. Los personajes virtuales ya publican, conversan y protagonizan campañas. La pregunta interesante es otra: cuando puedan hacerlo todo mejor que un creador humano, ¿seguiremos necesitando que hayan vivido algo de verdad?
El empleado soñado de cualquier departamento de marketing
Imagina la reunión.
Necesitamos una creadora de veinticinco años, pero que también conecte con quienes tienen cuarenta. Cercana, aunque nunca demasiado espontánea. Atrevida, pero sin molestar. Comprometida con causas sociales, siempre que ninguna reduzca las ventas. Que parezca independiente y diga exactamente lo aprobado por quien paga la campaña.
Antes había que encontrar a esa persona imposible.
Ahora se puede diseñar.
Un influencer virtual no enferma el día del rodaje. No se marcha a otro proyecto con sus seguidores. No tiene un pasado que un usuario pueda rescatar de una cuenta antigua. Puede grabar cien versiones de un anuncio, adaptar el rostro a cada mercado y responder durante toda la noche sin cobrar horas extra.
No tiene una vida privada capaz de estropear el negocio porque, en realidad, el negocio es toda su vida.
Para una empresa, resulta difícil imaginar un portavoz más cómodo. Para el público, quizá sea el portavoz más extraño que hemos creado nunca.
El único problema de la perfección es que nadie confía en ella
La influencia no nació de la perfección. Nació de la sensación de que alguien como nosotros había probado algo antes.
Confiábamos —a veces con demasiada alegría— en una persona que entraba en un restaurante, utilizaba una crema, viajaba a un hotel o se equivocaba comprando un producto. Su experiencia podía estar pagada y adornada, pero al menos existía la posibilidad física de que hubiera ocurrido.
¿Qué significa que un personaje digital recomiende un perfume si no puede oler?
¿Qué sabe de un colchón alguien que no duerme?
¿Cómo asegura que una hamburguesa está deliciosa una boca que no tiene lengua?
Aquí empieza el truco. El influencer virtual no vende su experiencia. Interpreta una experiencia escrita por la empresa que quiere venderla.
No necesariamente miente. Puede limitarse a pronunciar un guion cierto sobre el producto. Pero la forma del mensaje activa en nosotros una relación que se parece a la recomendación personal, aunque detrás no exista una persona que haya vivido aquello.
Es publicidad vestida con piel sintética.
Y puede funcionar.
Autenticidad sin biografía
Parece una contradicción, pero un personaje inventado puede resultar auténtico.
No auténtico como ser humano, claro, sino fiel a sí mismo. Puede mantener una personalidad coherente, reaccionar de una manera reconocible y construir una historia durante años. Sabemos que un personaje de ficción no existe y, aun así, podemos emocionarnos con él.
La investigación ya está observando esa paradoja. Un estudio publicado en 2026 en Journal of Business Research concluye que los influencers virtuales pueden ser percibidos como creíbles aunque exista un déficit de autenticidad; también señala que un realismo excesivo puede provocar una penalización cuando eleva las expectativas humanas que el personaje no puede cumplir.
Tiene bastante sentido.
Quizá confiemos más en un zorro digital que se presenta como zorro digital que en una mujer perfecta que intenta hacernos dudar de si nació o fue renderizada.
El problema no es la ficción. El problema es la ficción que necesita parecer realidad para funcionar.
¿A quién sigues cuando sigues a alguien que no existe?
Cuando un influencer humano habla, más o menos sabemos dónde mirar. Hay una persona, una cuenta y una relación contractual con quienes pagan la promoción.
Con un influencer virtual, la pregunta «¿quién habla?» puede tener varias respuestas.
Puede ser un guionista. Una agencia. El departamento comercial. Un modelo de lenguaje. Un equipo distinto cada semana. O todos a la vez.
El rostro permanece, la personalidad parece estable y el público siente que mantiene una relación con alguien. Pero ese «alguien» puede ser una propiedad intelectual gestionada desde una hoja de cálculo.
No me parece necesariamente malo. Un personaje de ficción tampoco necesita despertarse para tener personalidad. La diferencia es que los personajes tradicionales no te responden en privado fingiendo que recuerdan lo que les contaste ayer ni adaptan una recomendación comercial a tus inseguridades.
El salto no está en que el personaje sea artificial. Está en que la relación pueda parecer personal sin que exista reciprocidad humana al otro lado.
Un influencer para cada seguidor
Aquí es donde la cosa se vuelve realmente interesante.
El influencer virtual de hoy publica una pieza para miles de personas. El de mañana podrá comportarse de manera distinta con cada una.
Contigo será irónico. Conmigo, tranquilo. A una persona le hablará en asturiano y a otra en japonés. Recordará qué compraste, qué preguntaste, cuánto puedes gastar y a qué hora sueles sentirte más inseguro.
Ya no estaremos ante un personaje con una audiencia. Estaremos ante millones de versiones del mismo personaje, optimizadas conversación por conversación.
Entonces la influencia dejará de parecerse a un anuncio y empezará a parecerse a una amistad privada.
Y una amistad que conoce tus datos, nunca se cansa y tiene un objetivo de conversión no es exactamente una amistad. Es un vendedor extraordinario.
Puede ser útil, incluso agradable. Pero conviene saber quién ha definido su objetivo antes de contarle nuestros problemas.
La frontera legal no depende de que tenga DNI
Que el personaje no exista no significa que nadie responda por él.
Detrás habrá una persona o una empresa que controla el contenido, firma contratos y recibe ingresos. En España, la regulación de los usuarios de especial relevancia en plataformas de vídeo se fija precisamente en elementos como la actividad económica, la audiencia y la responsabilidad editorial. El Real Decreto 444/2024 acerca a determinados creadores de gran alcance a las obligaciones de otros prestadores audiovisuales. La aplicación concreta a un personaje virtual dependerá de quién lo opera y de cómo esté organizado el servicio, no de que el avatar tenga nombre y biografía.
La publicidad también debe poder reconocerse como publicidad. Desde octubre de 2025 está vigente en España una nueva versión del Código de Conducta sobre publicidad a través de influencers, un instrumento de autorregulación que insiste en que la naturaleza publicitaria del contenido resulte fácilmente identificable.
Y desde el 2 de agosto de 2026 se aplican las obligaciones de transparencia del artículo 50 del Reglamento europeo de IA. Entre otros supuestos, los sistemas generativos deben incorporar mecanismos que permitan detectar contenido artificial, y quienes difunden determinados deepfakes deben informarlo de forma clara. La Comisión Europea ha publicado una guía específica con el alcance y las excepciones.
Esto no significa que cualquier dibujo animado necesite un cartel luminoso ni permite decidir desde un blog qué norma corresponde a cada campaña. Significa algo más básico: la transparencia deja de ser un detalle cuando el negocio consiste en parecernos real.
Puedes inventar el rostro. No deberías inventar la confianza ocultando quién mueve la boca.
La tentación de fabricar una vida
Para que un influencer funcione no basta con que sea guapo. Necesita historia.
Una infancia. Amistades. Miedos. Días malos. Alguna contradicción controlada. Un trauma quizá, porque internet ha convertido la vulnerabilidad en un formato con buen rendimiento.
Y aquí aparece una frontera que no es tecnológica ni jurídica, sino humana.
¿Hasta dónde llegará una empresa para conseguir que sintamos afecto por su personaje?
¿Le inventará una depresión para vender una aplicación de bienestar? ¿Una ruptura para lanzar una canción? ¿Una enfermedad para recomendar un seguro? ¿Un duelo para aumentar la interacción?
Todo podría estar perfectamente etiquetado como ficción y seguir resultando moralmente repugnante.
La legalidad no es un certificado de elegancia.
Crear un personaje permite contar historias maravillosas. Utilizar sufrimiento prefabricado para activar la empatía y colocar después un enlace de compra es otra cosa. No porque las personas reales no conviertan su vida en contenido —llevamos años viéndolo—, sino porque aquí alguien puede diseñar el dolor exacto que mejor venda.
Las personas también llevábamos tiempo comportándonos como avatares
Antes de señalar a las máquinas, conviene mirar el escaparate que ya teníamos.
Filtros. Fotografías repetidas hasta fingir espontaneidad. Opiniones calculadas. Desayunos colocados bajo una ventana. Lágrimas grabadas con buena luz. Vídeos que empiezan con «muchos me habéis preguntado» cuando no había preguntado nadie.
Quizá el influencer virtual no destruya la autenticidad. Quizá solo haga visible que una parte de la autenticidad digital llevaba años siendo una representación.
La diferencia es que ahora el personaje puede prescindir del actor.
Y esto también podría ser liberador. Un creador virtual puede explorar identidades imposibles, construir mundos que una persona no podría habitar y separar por completo la intimidad del espectáculo. Nadie tiene que sacrificar su infancia, su pareja o su salud mental para alimentar al personaje.
No todo es engaño. También hay una forma nueva de ficción, entretenimiento y creatividad.
Pero para aprovecharla tendremos que dejar de fingir que lo virtual solo vale cuando consigue pasar por humano.
El influencer perfecto necesitará defectos
Aquí está la paradoja final.
Se puede crear un personaje sin fallos, pero para que nos importe habrá que darle límites. Una opinión que no cambie según el patrocinador. Un producto que se niegue a recomendar. Una personalidad que no pueda modificarse en mitad de una campaña sin romper su historia.
Tendrá que permitirle cierta imperfección, aunque sea diseñada.
Porque si el personaje dice sí a todo, no influye: ejecuta. Si cada emoción responde a una métrica, no tiene carácter: tiene segmentación. Y si jamás puede poner en peligro un contrato, sus recomendaciones valen exactamente lo que la empresa haya pagado por ellas.
El primer influencer virtual perfecto no será quien parezca más humano.
Será quien no necesite engañarnos para que disfrutemos siguiéndolo. Quien deje claro que es una creación, quién está detrás y cuándo intenta vendernos algo. Quien tenga un universo propio en lugar de una biografía falsificada.
La transparencia no romperá la magia. Puede ser lo único que la haga sostenible.
Para terminar
Dentro de poco veremos personajes digitales capaces de hablar con millones de personas, protagonizar campañas mundiales y mantener una coherencia que ningún ser humano podría soportar.
No pedirán vacaciones. No envejecerán. No tendrán un mal día. Tampoco habrán probado el perfume, dormido en el hotel ni sentido la emoción que describen.
Serán portavoces perfectos.
La duda es si seguirán siendo influencers, porque influir siempre significó prestar a otra persona una parte de nuestra experiencia y nuestra credibilidad. Cuando no hay experiencia, queda la interpretación. Cuando no hay riesgo personal, queda el guion.
Tal vez descubramos que nunca comprábamos autenticidad. Comprábamos una representación convincente de la autenticidad.
Y, en ese trabajo, una máquina puede llegar a ser extraordinariamente buena.
Ahora me toca preguntarte a ti: ¿seguirías a un influencer virtual sabiendo que nunca ha probado nada de lo que recomienda? Me encantará leerte en los comentarios.
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Muchas gracias por tu tiempo. ¡Nos vemos por las redes! 🚀
